大理感通别墅

　　它是我们在云南所了解到的最“老”的旅游地产，它坐落于大理苍山脚下，在十多年的岁月里，它开辟了云南地产第一家走出去的历史，它的开发建设史被不少当地人看作为生态恢复记录片，曾经满是采石坑的苍山一角和裹挟着泥沙的溪水，如今都已得到修复和改善。记者本次采访了大理感通别墅的营销代理公司总经理李丰崇，让我们一起了解在他眼中的旅游地产。

　　最怕的是涸泽而渔

　　在李丰崇眼中，感通别墅具有旅游地产的许多特性，但仅用一个旅游地产的概念无法准确、完整地表述感通别墅。传统的旅游地产概念认为，旅游景区内的房地产项目或者说把地产和旅游融合为一体的项目才是旅游地产。李丰崇认为，好的旅游地产项目，要实现房地产与自然生态的和谐发展，这其中，最重要的是：开发商不能一味地向风景区、自然生态进行无节制的索取，而是要在保护、维护自然生态、建设风景区，提升风景区的文化含量的过程中，获得合理的回报，所有的一流旅游地产项目，应该都离不开这一点。那种通过破坏环境、涸泽而渔的方式来开发旅游地产的作法，越来越行不通了。

　　制约云南旅游地产的三大因素

　　李丰崇认为，云南是最适宜人居的省份之一，山水风光、温和适宜的气候、多民族风情以及丰富的物产都具有明显的优势，但同样劣势也很明显，基础设施、经济发展水平、城市管理等。具体分析主要有几点：1、知名度不高，尤其是旅游地产知名度不高，有特色、有代表性的大项目不多；2、云南旅游地产没有一个鲜明而具体概念，海南有国际旅游岛、沿海城市有无敌海景、大都市有国际经济中心等概念，能吸引相同需求的投资者，容易形成热门话题，云南的特色不鲜明，而且许多主题已经很老化了——多民族、神秘、名山大川等，难以形成持续热门的话题；3、基础设施有待改进的地方很多，如交通问题，根据以往体验，交通条件的制约是吓退外地客户的主要原因，飞机直达昆明的城市已经很多，但直达各地州的飞机还是很少，而昆明到各地州的高速路，在省外人看来不过是一级路，实际上耗费的时间太长，令人望而却步……但有东西又是相互纠缠在一起，如原生态风光与基础设施，好象他们之间很难调和，要发展必然会牺牲一些好的生态风光，如何取舍，不仅是一个科学发展的问题，而且还是一个利益分配的问题。

　　虽然一系列的现实因素导致了云南在国内国际宜居认同度并不高的局面，但具体到项目，依然可以做到有声有色，因为每个项目都有其特色，关键是如何把握项目的独特性，天下没有能够吸引所有客户群体的项目，把属于自己的客户吸引来。

　　是什么让偏僻村落时尚起来

　　旅游业一直存在一个难题，那就是如何留住游客，尤其是高质量的游客，变走马观花式旅游为体验式旅游，甚至能形成回头客流，旅游业人士想了许多年、用了许多新办法，但情况一直不甚理想。在李丰崇看来，好的旅游地产项目，就可以轻松解决这个困扰旅游业的老大难问题，客户在旅游区购房置业后，不仅自己会多次前来，甚至还会带着自己的亲朋好友一起来旅游，他们之间的口碑相传，对项目、对所在城市的宣传和推广，无形中会产生巨大的正面影响。感通别墅的热销就带动了附近旅游业的发展，苍山国家地质公园、感通寺、感通索道、莫残溪、清碧溪等景点越来越热闹，这一切都有感通别墅的功劳。感通别墅所在的大理七里桥片区，也从一个偏僻小村落变得越来越时尚，带动了当地经济的发展。

　　文化是大理最持久的魅力

　　相对于云南其他旅游城市来说，大理的知名度和旅游人数在近三十年中都一直保持着靠前的位置，谈到这座城市的吸引力和竟争力，李丰崇讲道：“大理是云南最有特色的城市，连续一两千年，它都是南诏国、大理国的首都，文化沉淀很厚实。应该说，大理是云南的文化中心，其独特的山水风光与白族文化、大理国历史典故恰如其分地结合在一起，使得大理一直散发着独特的魅力，文化内涵的丰富多彩，是大理的核心竞争力。”

　　正是基于这样的认识，感通别墅十多年来已经售出大小别墅近千套，从市场反馈的信息来看，感通别墅已然成为云南高档别墅的代表之一，生活在感通别墅的业主是快乐的，因为这是一个难得的生态、健康的家园。李丰崇还告诉记者，以后公司还会在适当的地方，选择合适的开发模式，继续开发更多更优质的旅游地产。

　　“作为大理甚至云南第一个‘走出去’的旅游地产项目，率先吸引了全国乃至全球的人士前来大理定居，同当时的情况相比，现在的市场已经从量、价的关注转到了对质、环境的关注上，尤其是高档别墅项目，大家最关心的是它的所在环境，山、水、森林、历史文化遗址等最能引起客户共鸣。如果再次走出去，我们会采取精准营销的方式，推广和营销会更准确。”回顾往昔，李丰崇感言。记者邓攀报道